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誠信贏天下“贏”字釋訣竅

退役軍人李愛國四年創辦三家公司,解決80多人就業

摘要:2017年2月,李愛國和戰友創辦了優鮮食品配送服務公司,主要為客戶采購并配送新鮮蔬果、海產品、禽畜、糧油副食等產品

李愛國(左一)與員工一起研究工作

茂名網訊 他,是一名光榮的軍隊轉業干部,本可以選擇由政府安排在市直機關單位工作,但為了證明自己,為了替政府分憂,為了幫助復退軍人以及更多人解決就業問題,他選擇以“自主擇業”的形式退出現役,放棄安排工作的待遇并自主創業。他,就是李愛國。秉著“誠信贏天下”的理念,運用“贏”字訣竅,4年以來,先后創辦了三家公司,共解決80多人的就業問題,其中兩家公司工程設備總資產達3000多萬元。

自主創業,四年創辦三家公司

李愛國,自主擇業的軍隊轉業干部,現任茂名優鮮食品配送服務公司、廣東藍夢建設工程有限公司和廣東郅祥建設工程有限公司共三家公司的股東和經理。1994年12月入伍,中國共產黨員,軍旅生涯二十余載,歷任戰士、班長、排長、副連長、政治指導員、副教導員、正營職參謀等職,在部隊曾多次被評先進,屢屢獲得榮譽。

考慮到軍改期間,政府安置軍轉干部困難多、壓力大等因素,同時也為了實現自己的創業理想與目標,幫助復退軍人、軍嫂、下崗職工、扶貧對象、待業青年以及農民工等群體就業,李愛國主動放棄政府安置工作的待遇,選擇自主擇業。2016年1月,他正式退岀現役,開始自主創業的生涯。創業4年多以來,他先后創立了三家公司,這三家公司均為一般納稅人,累計納稅200多萬元。

然而,創業過程并不一帆風順。創業之初,為了尋覓適合自己的項目,李愛國先后從事養殖業和種植業,養過蝦,搞過農場,種過香蕉、甘蔗。從事農業生產風險非常大,氣候、天氣條件對農業的影響相當大,農產品價格波動也比較大。幾經折騰,他雖然能夠賺點錢,但與他的創業初衷與目的相差甚遠。

找準項目,用優質服務打動客戶

李愛國吸取經驗教訓,繼續物色適合自己的創業項目。后來經考察發現食品配送這一服務性質的行業很有前景,于是決定轉行。2017年2月,李愛國和戰友創辦了優鮮食品配送服務公司,主要為客戶采購并配送新鮮蔬果、海產品、禽畜、糧油副食等產品。

但是,食品配送利潤普遍偏低,想要獲得大利潤,必須得靠量。要取量,則必須要占領市場,擴大業務增加客戶。與茂名老牌食品配送龍頭企業相比,實力上有明顯的差距,優鮮食品配送這一家年輕的公司如何去競爭?如何占據配送服務行業一席之地?

“小企業要發展壯大,必須打出自己的優勢,走出自己的路?!崩類蹏嬖V記者他的訣竅。首先是價格上下功夫,在采購源頭上做文章,跳過經銷商,減少中間環節,直接與100多戶農戶、食品站、廠家簽訂供貨協議,在保證產品優質的同時,省去中間商掙差價,確保自己能為客戶配送價格低于市場價的產品;其次是充分運用自己機動靈活的優勢,推行部隊坐班輪班制度,無論客戶臨時需要多少食材,只要他們提前一個小時告知,公司就能安排好隨時進行補充配送;第三是守時,李愛國充分發揚了部隊守時守紀的優良作風,為客戶準時配送食品。

對于李愛國和他的公司而言,每一位客戶都來之不易。特別是在爭取與某石化企業合作的時候。一 開始,該企業對優鮮公司不了解,考慮到優鮮公司與其他老牌同行企業相比,在規模和實力方面都存在較大差距,因此不同意合作。但李愛國并不氣餒,堅持不懈,在洽談技巧上狠下功夫,同時針對客戶的需求和顧慮,不斷改進服務方法與態度。在經過前前后后共8次的洽談后,對方終于同意合作。一開始,雙方的合作僅限于蔬菜配送,在接下來合作的過程中,李愛國始終站在客戶角度思考問題,降低客戶成本,提高服務效率,不斷改進服務,為客戶持續提供優質高效的配送服務。最終得到這個大客戶認可,獲得其全部食品80%的配送份額。

憑借突出的價格優勢、優質且穩定的服務質量,優鮮食品配送公司在客戶群體中積累了良好的口碑,逐漸打開了局面。以前是公司找客戶,現在經過客戶的口碑宣傳,開始有客戶主動找上門來。據了解,目前優鮮食品配送公司已與茂名20多個單位、企業、政府部門食堂簽訂合作協議,年營業額達1000多萬元。

以誠為本,破解資金周轉發展瓶頸

“創業過程中,最大的困難在資金周轉”,李愛國告訴記者。在食品配送行業,企業往往要先為客戶墊付一個月的貨款。隨著公司的迅猛發展,資金周轉越發困難。為解決資金周轉問題,李愛國設計了以“相互帶動,優勢互補”的企業發展戰略。

他牢牢把握國家大力發展基建的機遇,抓住未來五至八年基礎工程建設的黃金期,迅速與股東商議,并先后成立了藍夢和郅祥這兩家建設工程有限公司。以期通過建筑行業投資見效快、獲利高的優勢,解決優鮮公司的資金周轉問題,帶動優鮮公司進一步發展。同時,在行業穩定性方面,生鮮配送行業相較受政策影響較大的建筑行業,具有明顯的優勢,能持續提供大量就業崗位,在建筑行業的閑時解決員工的就業問題,實現企業間的優勢互補。

然而,建筑工程公司也需要龐大的啟動資金。比如,啟動一個工地項目需要1000多萬元,其中僅購置一臺三一重工415型旋挖鉆機就需要680多萬元。更何況,建筑工程行業,也需要施工方先進行墊資。如此龐大的資金哪里來?

李愛國用事實告訴我們,靠“誠信”。作為一名退役軍人,李愛國誠信創業、踏實做事,為人正直的他得到一眾親朋好友、行業伙伴的認可和信任,“誠信”成為李愛國閃亮的個人標簽。借此他找到了兩家建筑工程公司的引路人和合伙人,大伙出謀劃策,籌集資金,最終成立了公司并實現正常運營。據了解,目前兩家建筑工程公司工程設備總資產達3000多萬元。

李愛國用一個“贏”字解釋了辦企業的訣竅。他說,“贏”字由“亡、口、月、貝、凡”五個字構成,“亡”字提醒要有憂患危機意識;“口”字啟示要有一定溝通能力;“月”字告誡要守信,在一定時間內完成合約;“貝”字指寶貝,警示錢財要取之有道;“凡”字則提示要有平常心態,遇到挫折與困難不能氣餒,有成績也不能驕傲自滿。

他說,企業也是剛剛起步,經常會碰到各種問題與困難,但只要公司全體員工心往一處想、擰成一股繩,勁往一處使,沒有克服不了的問題。

不忘初心,為退役軍人和更多人解決就業問題

信息時代,退役軍人想“好就業”“就業好”并不是一件容易的事。李愛國說:“我們創業的初衷,不僅僅是為了賺錢,更是希望能夠為解決退役軍人以及其他更多人的就業問題盡綿薄之力?!彼?,優鮮食品配送公司的招聘對象主要是退役軍人、軍嫂、下崗職工、失業人員和扶貧對象。三家公司自成立以來先后解決了16名退役士兵、28名農民的就業問題,為特困人員和待業青年提供30多個崗位。

此外,李愛國成立的建筑工程公司不僅僅為農民工提供了就業崗位,而且還帶領他們奔向小康。李愛國介紹,公司的大型旋挖鉆機,每臺機器至少要配置12名工人。這些工人當中,有的可以拿到上萬元的月薪,“以前,有些工人生活很困難,現在,他們不但建了房子,還開上了小車”。

李愛國說,他的企業能夠健康穩定地發展,離不開黨和國家的政策上的支持,離不開部隊的培養,也離不開茂名退役軍人事務局的鼓勵和幫助。在今后的日子里,公司上下將同心協力,加倍努力,爭取為國家為社會多作貢獻。

文/圖 茂名日報社全媒體記者 馮小飛 李陶然 見習記者 張海鋒


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